Una Dirección de Ventas para la ‘Nueva Realidad’
¿Cuantas veces habréis pasado por la misma calle de vuestra ciudad?, os recomiendo que detengáis un momento el paso (si no queréis dar un tropezón) y miréis hacia arriba. Observad la calle de una ciudad cualquiera; aquella que conoces, la que tiene el semáforo, la tienda cerrada de –Juguines Monforte-, tu plaza y la iglesia del Pi. Cuando alzas la vista, cambias tu punto de referencia, te parece una ciudad diferente, con detalles realmente impresionantes que nunca habías observado. Durante 25 años, solo viste lo que tenías enfrente. Esto pasa con los negocios.
Pésimo pero bueno para mi negocio
El pasado año se marchó cargado de malas noticias. El mundo se encuentra ante una deriva preocupante.
Dirigir un negocio precisa de arte y algo de magia. Pero, si no creéis en la magia, pues –casi todo- tiene truco, el truco es estar bien informado y reaccionar. Cuando estamos al frente de una compañía, por grande o pequeña que sea, el conocimiento de lo que sucede es básico para poder decidir.
Os dejo estos 8 consejos que, si los convertís en hábitos, os ayudarán a mejorar la rentabilidad de vuestros negocios.
Culpabilidad en los Concursos de Acreedores
Es evidente que la actual situación que está afectando a todos los sectores, lo primero que ha producido en las empresas es:
Una reducción de sus ingresos
Una demora o ruptura de la ‘cadena de pagos‘ que conlleva el retraso en el pago de clientes
Ambas circunstancias han producido sin lugar a duda una tensión en la tesorería en todas las sociedades.
1. PREVENIR Y ADOPTAR MEDIDAS CORRECTIVAS
El acceso a las líneas de financiación ICO puede crear una sensación de ‘falsa liquidez’. Técnicamente hablamos de un mayor endeudamiento para la empresa y a medio plazo comportará una gran dificultad para atender los nuevos compromisos de financiación adquiridos que se suman a los que ya tenía la propia sociedad.
No obviemos que, ante posibles incumplimientos de pagos a las entidades financieras, estas podrían impedir sucesivas disposiciones o declarar el vencimiento anticipado.
Por tanto, las empresas se enfrentan a dos posibles escenarios:
Uno más optimista, en el que sociedades con liquidez, acuerden con las entidades financieras un periodo de moratoria para el cumplimiento de sus
obligaciones, hasta que se recupere su negocio, a modo de ventana de espera, en el entorno de los seis meses.
Uno más pesimista es aquel en que las empresas tengan que abordar una verdadera reestructuración de su deuda teniendo en cuenta el medio plazo, incluso contrayendo aún mayor endeudamiento.
Y, si estas medidas no son suficientes, surgiría la situación de insolvencia societaria.
«Los resultados de este ‘compliance empresarial’ deben servir de base para trazar un nuevo ‘plan de viabilidad’ de la compañía.»
Ejecutivos decididos
Seguro que es una obviedad afirmar que trabajar siguiendo un Plan es más efectivo que llegar cada día a nuestro puesto de trabajo a la misma hora y resolver un problema tras otro sin rumbo definido. ¿Vas a dejarte llevar a donde quiera el viento?
Evento Directivos a Coste Variable en EADA-Barcelona
Absolut y EADA presentando el modelo de Directivos a Coste Variable
Volvemos con una nueva sesión para Directivos donde presentamos nuestro modelo de Directivos a Coste Variable. Participaron profesionales de distintas disciplinas y sectores.
Visión Estrategica – Perejil Fresco
El circo romano también entretenía con un claro objetivo, despistar y amansar a la bestia en la que podría convertirse el populacho.
¿Que son los escándalos político-económicos de nuestro país además de una vergüenza?, son una deplorable feria de entretenimiento para perder el ánimo y las fuerzas.
Eliminar esas interferencias y focalizar nuestra energía con visión de futuro nos impulsará hacia adelante.
Después de 6 años de ajuste empresarial, seguro que nos rodea un equipo de trabajo plenamente cualificado. Aprovechemos esta circunstancia, no nos comportemos como meros gestores. De nada sirve utilizar a la crisis como excusa en el seguimiento de resultados de cada martes. Cuando el temporal amaine, nada será igual que antes, si estamos paralizados ante la situación, posiblemente solo encuentren nuestras estatuas de sal al final del camino.
Ética y Valores en las empresas
Ya hace 2 años del escándalo Volkswagen. Volkswagen ganó 5.144 millones de euros en 2016 pese a provisionar 7.500 millones para el ‘dieselgate’, diario El Mundo 24/02/2017. Volkswagen bate su récord de ventas en 2016 pese al escándalo de emisiones, Eleconomista.es, 10/01/2017. VW desbanca en el 2016 a Toyota como líder mundial en ventas, La Vanguardia, 31/01/2017.
“Sales Team” enseñando a “Chief Executives”
Los vendedores en nuestro país están desprestigiados (también en Francia). Se cree aquello de que ‘el vendedor miente más que habla’. El vendedor parece más un correveidile que un proveedor de valor añadido para su clientela. Habitualmente se sitúa a los comerciales en posiciones de inferioridad respecto de los compradores.
Brand Equity
Si lo que ofrecemos son productos o servicios, dediquemos todo nuestro capital para hacerlo mejor, en vez de invertir, invertir e invertir en una marca.
¡Qué forma tan inútil de gastar nuestro dinero!
¿Es así?
La marca ¿tiene alguna utilidad?
La marca ¿aporta rentabilidad al negocio?
Realmente ¿solo ofrecemos productos y servicios?, ¿solo trabajamos por dinero?
3, 2, 1,…Blockchain
Como si se tratase de las piezas de un puzle, poco a poco se va completando un mapa de tecnologías y tendencias que se unen, transformando el mundo que nos rodea. Cloud, Dron, IoT, Big Data, … Factory 4.0, Smart Cities…, Bitcoin y Blockchain.
Google Adwords informa: se generan entre 100k y 1M de búsquedas mensuales sobre este concepto. ‘Blockchain’ muestra 16,3M de resultados en nuestro navegador más popular y ‘Bitcoin’ 113M.
