Estrategia de Marketing y el Precio.

BasicoEl consumidor consume menos, ahorra más y no quiere cosas superfluas, y por superfluo debemos entender todo aquello que no le aporte ese nuevo concepto de valor.
El consumidor busca productos que cumplan con la funcionalidad básica y no admiten extras que impliquen un precio más alto y que no sean realmente necesarios o diferenciales.
Cuando la  crisis termine no lo hará con una vuelta a comportamientos anteriores por tres motivos fundamentales:
  • El acceso al crédito no será tan fácil ni tan buscado por los consumidores o clientes
  • Nuestro consumidor cliente ha cambiado su forma de acceder a los mercado donde compra
  • Ha aprendido de lo ocurrido y ha cambiado su escala de valores como comprador
Ahora modelos de negocio diferentes permiten centrarse en funcionalidad básica que el mercado demanda pero con un nivel de rendimiento en lo básico comparable a la calidad de los Premium.
Caso TEVA:  (Ver video) Empresa farmacéutica productora de genéricos que se ha reconvertido para ofrecer soluciones y servicios a sus clientes, las farmacias.