Contenidos sobre: Dirección Estratégica

Neuromarketing: Pasear por Barcelona mirando hacia arriba

¿Cuantas veces habréis pasado por la misma calle de vuestra ciudad?, os recomiendo que detengáis un momento el paso (si no queréis dar un tropezón) y miréis hacia arriba. Observad la calle de una ciudad cualquiera; aquella que conoces, la que tiene el semáforo, la tienda cerrada de –Juguines Monforte-, tu plaza y la iglesia del Pi. Cuando alzas la vista, cambias tu punto de referencia, te parece una ciudad diferente, con detalles realmente impresionantes que nunca habías observado. Durante 25 años, solo viste lo que tenías enfrente. Esto pasa con los negocios.

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Una Dirección de Ventas para la ‘Nueva Realidad’

¿Cuantas veces habréis pasado por la misma calle de vuestra ciudad?, os recomiendo que detengáis un momento el paso (si no queréis dar un tropezón) y miréis hacia arriba. Observad la calle de una ciudad cualquiera; aquella que conoces, la que tiene el semáforo, la tienda cerrada de –Juguines Monforte-, tu plaza y la iglesia del Pi. Cuando alzas la vista, cambias tu punto de referencia, te parece una ciudad diferente, con detalles realmente impresionantes que nunca habías observado. Durante 25 años, solo viste lo que tenías enfrente. Esto pasa con los negocios.

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Culpabilidad en los Concursos de Acreedores

Es evidente que la actual situación que está afectando a todos los sectores, lo primero que ha producido en las empresas es:

Una reducción de sus ingresos
Una demora o ruptura de la ‘cadena de pagos‘ que conlleva el retraso en el pago de clientes
Ambas circunstancias han producido sin lugar a duda una tensión en la tesorería en todas las sociedades.

1. PREVENIR Y ADOPTAR MEDIDAS CORRECTIVAS
El acceso a las líneas de financiación ICO puede crear una sensación de ‘falsa liquidez’. Técnicamente hablamos de un mayor endeudamiento para la empresa y a medio plazo comportará una gran dificultad para atender los nuevos compromisos de financiación adquiridos que se suman a los que ya tenía la propia sociedad.

No obviemos que, ante posibles incumplimientos de pagos a las entidades financieras, estas podrían impedir sucesivas disposiciones o declarar el vencimiento anticipado.

Por tanto, las empresas se enfrentan a dos posibles escenarios:

Uno más optimista, en el que sociedades con liquidez, acuerden con las entidades financieras un periodo de moratoria para el cumplimiento de sus
obligaciones, hasta que se recupere su negocio, a modo de ventana de espera, en el entorno de los seis meses.
Uno más pesimista es aquel en que las empresas tengan que abordar una verdadera reestructuración de su deuda teniendo en cuenta el medio plazo, incluso contrayendo aún mayor endeudamiento.
Y, si estas medidas no son suficientes, surgiría la situación de insolvencia societaria.

«Los resultados de este ‘compliance empresarial’ deben servir de base para trazar un nuevo ‘plan de viabilidad’ de la compañía.»

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Ejecutivos decididos

Seguro que es una obviedad afirmar que trabajar siguiendo un Plan es más efectivo que llegar cada día a nuestro puesto de trabajo a la misma hora y resolver un problema tras otro sin rumbo definido. ¿Vas a dejarte llevar a donde quiera el viento?

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Visión Estrategica – Perejil Fresco

El circo romano también entretenía con un claro objetivo, despistar y amansar a la bestia en la que podría convertirse el populacho.

¿Que son los escándalos político-económicos de nuestro país además de una vergüenza?, son una deplorable feria de entretenimiento para perder el ánimo y las fuerzas.

Eliminar esas interferencias y focalizar nuestra energía con visión de futuro nos impulsará hacia adelante.

Después de 6 años de ajuste empresarial, seguro que nos rodea un equipo de trabajo plenamente cualificado. Aprovechemos esta circunstancia, no nos comportemos como meros gestores. De nada sirve utilizar a la crisis como excusa en el seguimiento de resultados de cada martes. Cuando el temporal amaine, nada será igual que antes, si estamos paralizados ante la situación, posiblemente solo encuentren nuestras estatuas de sal al final del camino.

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3, 2, 1,…Blockchain

Como si se tratase de las piezas de un puzle, poco a poco se va completando un mapa de tecnologías y tendencias que se unen, transformando el mundo que nos rodea. Cloud, Dron, IoT, Big Data, … Factory 4.0, Smart Cities…, Bitcoin y Blockchain.

Google Adwords informa: se generan entre 100k y 1M de búsquedas mensuales sobre este concepto. ‘Blockchain’ muestra 16,3M de resultados en nuestro navegador más popular y ‘Bitcoin’ 113M.

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Industry 4.0 – Oro en bruto

La globalización está ofreciendo a las compañías industriales grandes oportunidades de crecimiento, mercados más amplios, mejores condiciones para la compra de materias primas, en definitiva, un entorno de producción más favorable.

Este fenómeno supone grandes retos, las empresas necesitan aumentar su productividad, aportar al mercado productos más personalizados, eficientes y de mayor calidad para sobrevivir a la competencia global.

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Cambio Organizativo

Nos ha dejado Hendrik Johannes Cruijff, conocido internacionalmente como Johan Cruyff. Este excelente referente nos lega su Visión y valores: trabajo en equipo, deseo de conseguir el éxito y respeto por los demás.

Nadie pone en duda que este soñador capitaneó a muchos e inspiró a casi todos. Se rodeó de personas que disentían, pues disentir es bueno y “los líderes no confían en los que siempre dice sí”. Johan nos dio ejemplo de liderazgo y podemos tomarlo como modelo en la transformación de nuestras organizaciones

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Brand: Volkswagen, made in Germany

Nadie duda sobre la dimensión de este dinosaurio, fabricando 37.700 vehículos diarios, que supone el 2,7% del PIB alemán. Emplea directamente a 570.000 personas en sus 106 plantas de producción repartidas por 153 países.

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“Feudalitis Aguda” y los Medios Digitales

Inquisitivos feudos, formados por grandes compañías, acotaban las posibilidades de acceder al uso de potentes servidores, programas informáticos para automatizar las tareas administrativas, aplicaciones para la gestión de la fuerza de ventas, consulta a las bases de datos, lanzamiento de campañas de promoción en medios de gran cobertura y difusión geográfica global.

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