Contenidos sobre: Marketing Estratégico

Neuromarketing: Pasear por Barcelona mirando hacia arriba

¿Cuantas veces habréis pasado por la misma calle de vuestra ciudad?, os recomiendo que detengáis un momento el paso (si no queréis dar un tropezón) y miréis hacia arriba. Observad la calle de una ciudad cualquiera; aquella que conoces, la que tiene el semáforo, la tienda cerrada de –Juguines Monforte-, tu plaza y la iglesia del Pi. Cuando alzas la vista, cambias tu punto de referencia, te parece una ciudad diferente, con detalles realmente impresionantes que nunca habías observado. Durante 25 años, solo viste lo que tenías enfrente. Esto pasa con los negocios.

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Una Dirección de Ventas para la ‘Nueva Realidad’

¿Cuantas veces habréis pasado por la misma calle de vuestra ciudad?, os recomiendo que detengáis un momento el paso (si no queréis dar un tropezón) y miréis hacia arriba. Observad la calle de una ciudad cualquiera; aquella que conoces, la que tiene el semáforo, la tienda cerrada de –Juguines Monforte-, tu plaza y la iglesia del Pi. Cuando alzas la vista, cambias tu punto de referencia, te parece una ciudad diferente, con detalles realmente impresionantes que nunca habías observado. Durante 25 años, solo viste lo que tenías enfrente. Esto pasa con los negocios.

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Brand Equity

Si lo que ofrecemos son productos o servicios, dediquemos todo nuestro capital para hacerlo mejor, en vez de invertir, invertir e invertir en una marca.

¡Qué forma tan inútil de gastar nuestro dinero!

¿Es así?

La marca ¿tiene alguna utilidad?

La marca ¿aporta rentabilidad al negocio?

Realmente ¿solo ofrecemos productos y servicios?, ¿solo trabajamos por dinero?

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Estrategia de diferenciación: Experiencia de Marca

Las marcas líderes están apostando actualmente por el uso de atributos considerados hasta ahora por la literatura del marketing como superficiales y poco valiosos. Estos atributos infieren un significado o valor emocional, estético, etc, que complementa la funcionalidad del producto.
Las experiencias de marcas, vienen suscitadas por los elementos de identificación y diseño de la marca y con su contexto o forma de comercialización, colores, formas, mascotas y personajes, eslogan o logos entre otras.
Tres conceptos realmente relevantes para la empresa:

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Brand: Volkswagen, made in Germany

Nadie duda sobre la dimensión de este dinosaurio, fabricando 37.700 vehículos diarios, que supone el 2,7% del PIB alemán. Emplea directamente a 570.000 personas en sus 106 plantas de producción repartidas por 153 países.

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