INFORMACIÓN Fecha de publicación: Febrero 2014 Fecha de revisión: Marzo 2022 Tiempo de lectura: 10 min Tema: Marketing Disponible para descarga: Sí FACILITAR LAS VENTAS O QUIZÁ MANIPULACIÓN CAMBIANDO EL PUNTO DE VISTA ¿Cuantas veces habréis pasado por la misma calle de vuestra ciudad?, os recomiendo que detengáis un momento [...]
“Los barcos están seguros en el puerto, pero no es para eso que se construyeron los barcos” Paulo Coelho. Confiados con nuestro plan, al que le hemos dedicado tiempo y dinero, nos hace sentirnos más seguros, y diría yo que tranquilos. Bueno, pues resulta que no es suficiente.
El ‘Inbound Marketing’ va mucho más allá de una estrategia de marketing online y no se puede gestionar como una Estrategia Empresarial aislada. Este método debe sostenerse sobre unos objetivos claros, un Modelo de Negocio consistente y el con conocimiento profundo de nuestro cliente objetivo (DAN, Buyer, target).
Estrategia de Marketing y el Precio, evitando la guerra de precios. La diferencia entre Low Cost y Low Price es notable. El Low Cost supone tener capacidades, recursos y procesos que nos permitan obtener un coste estructural menor que la competencia en un % suficiente como para ofrecer un precio sustancialmente menor. Los competidores suelen [...]
Acciones estratégicas influyendo en la sensibilidad de los clientes al precio. Es posible aumentar o disminuir la importancia la importancia que le asigna un cliente al precio durante la decisión de compra. Si vendemos a precios bajos nos interesa incrementar la sensibilidad al precio. Si por lo contrario basamos nuestra estrategia en la diferenciación y [...]
Estrategia de Marketing y el Precio. El consumidor consume menos, ahorra más y no quiere cosas superfluas, y por superfluo debemos entender todo aquello que no le aporte ese nuevo concepto de valor. El consumidor busca productos que cumplan con la funcionalidad básica y no admiten extras que impliquen un precio más alto y que [...]
Pricing y la Guerra de Precios. La crisis económica y la reducción de la demanda ha provocado un exceso de capacidad y de stocks. Esta circunstancia desencadena una guerra de precios general. “Mercadona empezó con la bajada en 800 referencias…Carrefour reaccionó con una rebaja del 25% en más de 10.000 productos…Otros supermercados siguieron su ejemplo [...]
Estrategias en Precios. El consumidor nos dice que todo tiene que tener un precio. Los consumidores se resisten a la compra cuando la mano de obra se ofrece como un componente claramente por debajo del precio de mercado. Agresión en precios y alternativas. La Acción-Reaccion. Una capacidad productiva excesiva en un mercado y una situación [...]
Estrategia Empresarial de Precios y paquetización de funcionalidades. La falta de diferenciación real ha hecho que muchas empresas hayanañadido servicios y funcionalidad adicionales al producto básico que ofrecían, bajo el mensaje de ‘yo te doy todo esto más por un poco más de dinero’. La paquetización no ha sido una mala estrategia mientras clientes y [...]
Forbes y la World Federation of Advertisers (WFA), entrevistaron a más de 250 directivos, jefes de agencia y líderes en el pensamiento del marketing además de lanzar una encuesta online a 10.491 colaboradores en 92 países. (Uf, ¿es que esta gente no trabaja?) Publicando posteriormente el estudio “Marketing2020 – Organizing for Growth” , donde nos dan esa, ya habitual lista de cosas que hacer, con nuestras empresas.
