Estrategia de diferenciación: Experiencia de Marca

Las marcas líderes están apostando actualmente por el uso de atributos considerados hasta ahora por la literatura del marketing como superficiales y poco valiosos. Estos atributos infieren un significado o valor emocional, estético, etc, que complementa la funcionalidad del producto. Las experiencias de marcas, vienen suscitadas por los elementos de identificación y diseño de la [...]

Low Cost vs Low Price

Estrategia de Marketing y el Precio, evitando la guerra de precios. La diferencia entre Low Cost y Low Price es notable. El Low Cost supone tener capacidades, recursos y procesos que nos permitan obtener un coste estructural menor que la competencia en un % suficiente como para ofrecer un precio sustancialmente menor. Los competidores suelen [...]

Estrategia. Influir en la sensibilidad al precio

Acciones estratégicas influyendo en la sensibilidad de los clientes al precio. Es posible aumentar o disminuir la importancia la importancia que le asigna un cliente al precio durante la decisión de compra. Si vendemos a precios bajos nos interesa incrementar la sensibilidad al precio. Si por lo contrario basamos nuestra estrategia en la diferenciación y [...]

Pricing. Funcionalidad básica a precio justo

Estrategia de Marketing y el Precio. El consumidor consume menos, ahorra más y no quiere cosas superfluas, y por superfluo debemos entender todo aquello que no le aporte ese nuevo concepto de valor. El consumidor busca productos que cumplan con la funcionalidad básica y no admiten extras que impliquen un precio más alto y que [...]

Guerra de precios y sus efectos nocivos

Pricing y la Guerra de Precios. La crisis económica y la reducción de la demanda ha provocado un exceso de capacidad y de stocks. Esta circunstancia desencadena una guerra de precios general. “Mercadona empezó con la bajada en 800 referencias…Carrefour reaccionó con una rebaja del 25% en más de 10.000 productos…Otros supermercados siguieron su ejemplo [...]

Pricing, los Precios Partidos y la Acción-Reacción

Estrategias en Precios. El consumidor nos dice que todo tiene que tener un precio. Los consumidores se resisten a la compra cuando la mano de obra se ofrece como un componente claramente por debajo del precio de mercado. Agresión en precios y alternativas. La Acción-Reaccion. Una capacidad productiva excesiva en un mercado y una situación [...]

Pricing y el Paquete adicional de funcionalidad

Estrategia Empresarial de Precios y paquetización de funcionalidades. La falta de diferenciación real ha hecho que muchas empresas hayanañadido servicios y funcionalidad adicionales al producto básico que ofrecían, bajo el mensaje de ‘yo te doy todo esto más por un poco más de dinero’. La paquetización no ha sido una mala estrategia mientras clientes y [...]

Menores Precios vs Reducir Precios

Estrategia Empresarial aplicada a los precios. Ante una agresión en precios, cuando no tenemos una posición dominante y debemos reaccionar, tenemos una buena  opción y evitar la guerra de precios en la que sin duda perderemos. Para introducir en el mercado productos y servicios más baratos para acceder a consumidores que han visto reducido [...]

Target Pricing

Estrategia de Precios. El cazador cazado. Este tipo de práctica se basa en utilizar precios especiales o dirigidos a los clientes de nuestros competidores. Teniendo en cuenta que ‘las noticias vuelan’, el conocimiento de nuestra promoción puede tener el efecto contrario ganando nuevos pero perdiendo antiguos que se benefician de promociones especiales por imitación de [...]

Los Precios: Una guerra perdida.

Una guerra perdida. Se frotaba las manos dispuesto a leer la prensa, no sabemos si de frío o por los titulares que le ofrecía. ‘...cada vez son más los sectores que se apuntan a la guerra de precios como única estrategia comercial…’, ‘…se ha abaratado el coche, las casas valen la mitad, las aseguradoras, los [...]